產業 ─ 工廠・B2B 製造
工廠・B2B 製造官網怎麼做
B2B 官網最常見的錯誤，是用做給消費者看的方式做給採購看。採購要的不是形容詞，是規格、產能、認證、交期，以及一份能帶進會議的檔案。
示意圖待補
採購拿著列印的規格表站在產線旁核對實際設備
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先把動作定下來
工廠・B2B 製造的主要成交動作是 業務拜訪。這代表官網的首屏、導覽列與手機常駐按鈕，都應該為這一個動作服務，其他內容一律降級為輔助。
- 主要成交動作
- 業務拜訪
- 這一頁講什麼
- 業務拜訪這個動作，在工廠・B2B 製造會遇到的特有阻力
英文版是不是必要，看你的客戶結構。要做就整站做完整，不要只翻首頁。
工廠・B2B 製造官網最常卡住的六件事
這些不是通則，是工廠・B2B 製造特有的。通則請看業務拜訪型官網。
阻力 01
只有形容詞沒有規格
「品質優良、技術領先」在採購眼裡等於沒有資訊。
阻力 02
沒有可下載的型錄與規格書
對方要把你帶進內部會議，卻沒有東西可以帶。
阻力 03
實績寫「服務多家知名企業」
不能具名時，用產業別＋量級＋交期描述，比模糊的形容有效得多。
阻力 04
公司實體性資訊不足
統編、地址、廠區照片、成立年份、員工數 —— B2B 的信任建立在這裡。
阻力 05
認證資料沒放或過期
ISO、檢驗報告、專利是採購清單上的勾選項。
阻力 06
沒有明確的業務窗口
對方要找人，卻只有一個 info@ 信箱。
工廠・B2B 製造官網該有的內容
- 規格頁：材質、公差、尺寸範圍、月產能
- 可下載型錄與規格書（PDF），並記錄下載
- 去識別化實績：產業別、量級、交期、良率
- 完整公司資訊：統編、地址、廠區、年份、規模
- 認證與檢驗：編號與有效期
- 業務窗口分工：誰負責哪一類產品或哪一區
把這六項做完，再回頭看業務拜訪型官網的六件必要元素，兩份清單合起來就是工廠・B2B 製造官網的完整規格。
同樣靠「業務拜訪」的其他產業
動作相同，可以互相參考做法；阻力不同，所以各自有一頁。
想知道你的工廠・B2B 製造官網卡在哪一段？
把網址傳給我們，我們會照上面那六項阻力逐條看過，回你實際卡住的位置與處理順序。第一次聯絡是免費的初步了解，不需要先填表單、不需要註冊。